Customer Profiling

Basis einer effizienten Akquisitionsstrategie im Business-to-Business-Segment

• Dr. Parsis Dastani
• Matthias Klug

Eine gut organisierte Neukundenakquisition sowie eine Potenzialausschöpfung der vorhandenen Kunden stellen die Weichen zu einem erfolgreichen Business-to-Business-Marketing. Dies gilt auch für die Still GmbH, dem führenden Anbieter für die intelligente Steuerung von Intralogistik. Die Verkaufsaußenorganisation der Still GmbH wird durch Kampagnen zur Leadgenerierung unterstützt. Ziel ist das Auffinden potenzieller Kunden sowohl aus Bestands- als auch aus Neukundenadressen. Innerhalb des Prozesses der Adressengewinnung und Zielgruppensteuerung sowie der Maßnahmenoptimierung und der Wirtschaftlichkeitsanalyse wird Still seit nun mehr 5 Jahren erfolgreich durch die Dastani Consulting GmbH unterstützt.

Seiten 106 - 109

Zitierfähig mit Smartlink: http://www.ZUbdigital.de/ZUB.03.2007.106

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